黄聪：尊敬的各位专家、领导、朋友，大家早上好。今年是非常特殊的一年，除了齿轮箱、叶片、轴承比较紧张之外，吊装也是比较紧张的一年，百年一遇。

　　去年有专家说风电电网决定了并网容量，其实是错的，今年的吊车决定了风机的并网量，如果你的风机到了现场，你的基础也做好了，但是如果你没有吊车，人是扛不上去的，有可能有一些运输和其他工作能解决，猪肉买好了，米放好在锅里面，突然发现没有火，那怎么办呢？这个火有可能贵一点也只能被迫的使用。

　　因为今年前期有疫情的影响和洪水的影响，造成了大部分吊装都在年底抢装，本来只需要一个工作面就行，有一些业主担心上两个工作面甚至三个工作面，就造成了这样的紧张情况。

　　目前来说，国内目前也三大吊车生产厂家，徐工集团、SANY、中联，现在大家去抢吊车的情况是比较多的，大家都知道，这些吊车只要你抢到了一台，半年回本或者是一年就回本。以前我们的吊车是八年回本，现在可能是半年就回本，或者是一年回本，各种情况都不一样，以前是好几年才付钱，现在是一年就付钱，大家也可能了解这种情况，是历史罕见，从来没有过的。

　　我这个上面写的吊车，比如说五百吨的吊车可能售价是1450万，它的年租就达到2000万。大家会说，我业主其他人找找去买吊车不就行了吗？但是吊车是有生产周期的，比如说市场上总共有四百台到六百台吊车，每一个厂家能生产十台，也就是说一个月能生产三十台出来，但是市场往往是恐慌性的，然后就会造成这样的情况。

　　我们以前的吊装市场，一个是单价特别低，以前是比如安装一台风机是三十万，现在可能是一百多万，以前650吨的吊箱，但是有记者采访我的时候，我们以前的价格是45万，但是采访我的时候，已经涨到了90万或者是100万，我们都觉得很惊讶。记者采访说黄总，你一车位涨到多少钱？我说最高涨到150万吧，其实我们连想都不敢想。后面到六月份采访我，到九月份的时候，有一些业主就打电话来说，黄聪，大家都知道你这个文章了，我现在要全部收购你的吊车，以150万收购，我吓了一跳，然后后面的市场又涨到了300万甚至500万，也就是说45万可能已经涨了十倍以上，就是简直是不可思议的一种情况，所以明年可能会不一样。

　　这些是汽车吊的一些型号，包括汽车吊可能会更紧张，为什么呢？汽车吊的传承快，生产周期更慢，收价更高，现在厂家也都是要收全款的。目前来说，以后应该不会出现这种市场，后面我会有详细的分析。

　　这是利润介绍，就是利润是怎么组成的，大家都会了解，我们这个风电主要是机械费占主要的部分，人员和其他的相对来说少一点，人工也是涨的很厉害的，目前员工费也是从原来的三万块钱、五万块钱一台涨到了十万块钱一台，所以我们现在要提高专业化的管理。

　　我在这里重点说一下风电安装的十大安全建议，因为大家都是业主或者说与风电有关的，但是今年的风电的事故频发，我之前的采访也说了，就是大家一定要把这个安全做到位。作为我们风电人员，一定要知道哪些方面是要注意安全的，首先这个吊车要符合要求，比如说你这个东西是100吨的，一定要选择这个吊车能吊110吨，刚才那些型号的吊车的参数这里面都有，如果这个上面写的是吊90吨，你100吨就不能用，所以作为业主甲方或者是风电人，是一定要懂这个参数，这样的话大家就不会用小吊车代替大吊车，很多出事都是因为这个原因。

　　第二个是地基，地基如果不稳的话很容易翻车，如果地很软，一软稍微倾斜一下，上面140米高，倾斜的话角度是很大的。还有大风的时候不要掉叶轮，有时候有阵风，大家看到出事都是大风，还有吊具、吊带也要符合安全要求，戴好安全帽等做好安全防护措施，吊物下一定要严禁站人，吊物吊钩上也严禁站人，还有就是指挥技术要好，吊车司机水平要高，人员素质要高，还要及时进行交底和注意事项，还需要光线好，山地转场要稳，开吊车的司机情绪一定要稳定，不出现斗气情况。

　　我在这本书里面把这个操作水平的所有的要求写在了我这本书里面，怎么掌控这个安全，每一个步骤怎么弄，我们也向中广核学习，他们弄了一个很好的培训，就是要一个很详细的规程，我们也弄了一个规程，如果会后大家对这个吊装怎么注意安全怎么弄，我们有一个小册子，大家可以拿回去，每一步都写了，这个东西很简单，就像傻瓜相机一样，看完之后很简单，但是你能把安全做到位，我在这里反复强调安全，就是我不希望这个行业不断出现安全事故，到时候就会把这个行业给砸坏了，就会影响到我们憧憬吊装，我们希望这个行业是健康稳定发展的。这些我就不讲了，大家看到了，都是很恐怖的，而且每个月都会有。

　　最后我还是呼吁一下，我们希望大家要把安全放在第一位，确保人员和吊车的安全，我们希望现在给钱好，以后业主也希望给钱好，我们以前都被业主欠好几千万什么的，我们希望以后还是这样，就是过完抢装潮之后再给钱，这样就能够比较好的发展下去。我们希望厂家按需要生产，我们希望是公平竞争的，我们希望吊装方、运输方诚信经营，不讹人、不骗人，不拆台，不挖坑，互相帮助的。还有大家要爱岗敬业、保护设备等等，文明施工、环保施工。

　　说到市场展望，今年很特殊，电话比较多，业主也出来找吊车，尤其是中介比较多，我每年都是被中介的铃声叫醒，晚上伴随着中介的铃声睡去，如果两个小时或者一个小时不接到中介的电话，我感觉很不正常，我就会翻手机，是不是这个手机信号不好了，从早到晚都是中介的电话。他说我是国家能源局的，明天早上你给我来二十辆吊车，马上必须到，我说我做不到，你这个公司怎么这么牛逼啊？我好不容易找你运维，你还不来？各种各样的方式，有卖大米的，有的是口罩进口的，有的加了微信，一看还有开理发店的，各种各样的非常非常多，就是各种各样的人。那我们自己在这个里面的肯定就没有问题的，为什么呢？因为都是搞风电的，基本上是懂的，我说我的吊车在徐工，他说徐工在哪里？我说在徐州，他说原来是在安徽的徐州啊？真是各种各样的人都有，我相信我们的吊车上周在徐州有800吨的下来，我现在是每天都教他，到我们公司来了五个中介，每个人加一百万，我报一千万，这个报一千一，到最后说的参数不对，你是怎么说的？然后又一个一个问，原来是报错参数了，干不了，我不希望这样，很麻烦。还有就是我们直接一点，你们都懂风电的，我们直接一点可能比较好，然后我们就可以节约很多时间，否则的话就没完没了了。大家也知道，这个价格就不多说了，为了节约大家的时间。

　　但是这个吊车什么时候不在紧张呢？今年有人说是12月30号价格会下滑，有人说是明年6月30号，有人说2021年年底，都有可能，因为现在厂家扩充产能三倍，就是各个厂家都扩充三倍，现在他一个月能生产三十到四十台，明年一个月能生产一百台以上，所以明年大家业主就不用再担心这个吊车的价格这么高了。但是有一点，大家有可能大部分的车主会扛一下价格，因为他不想放弃这么好的一个市场。

　　但是我相信到2020年可能会有一个改观，以前是45万的，以后可能跌到15万都没有人要，到处都是吊车，根本不需要这么多，到时候可能会有很多业主在笑，就是说现在求你，以后你来求我，反正就是这种情况，大家一定要随行就市。以后的吊车还会用在很多其他方面，化工、海外等等的市场。

　　我们的市场判断，中国的吊车会占领市场，比国外的市场更有竞争力，通过这一轮，以后的什么其他的都被中国的吊车打败，我们以后说要不要用国产吊车，这个就像手机和电视机一样，以后欧洲的什么地方全部是中国的吊车，因为中国吊车很厉害。第二个就是作为吊装企业来说，可能会出现一些整合，会出现一个很大的吊装公司等等。

　　最后我说一下我们公司，我是2003年就开始干这个吊装，一直对吊装比较热爱，我2007年就成立了憧憬吊装，十多年我就是做大部件更换，做吊装。我觉得每一个业主应该都有自己的吊装单位，就是跟你干的一个单位，为什么呢？我们以前在江苏一个城市里面，好像就是在盐城大丰有一个叶片掉下来了，就是在高速路上，上面写着某某某厂家，我们是24个小时把它清理掉，吊上去，否则你这个广告太大了，我们希望有这样一个业主，就是不要谈合同和价格，先干完再说，说了10%的利润，就是长期合作，也就是你的备用单位，一个电话就搞定，就像医院里面开刀的，你只要打一个电话，我们就马上到现场去急救，马上把事情给干完，所以我们希望业主只需要我们这样一个单位，我们希望更多的吊装单位参与，我们很喜欢这个行业，因为早点把这个风机修完之后，这个电就亮了，这个灯就亮了，这就是新能源，所以我们每修完一台风机，每干完一台我们都觉得非常荣幸，我们的同事也感觉非常光荣的投入这项工作，我们非常热爱新能源，我们希望拿到6030，我们希望风电发展的更好。

　　谢谢各位领导的关心，同时有人说你这个吊车老板是不是太土了，其实不是，我是写诗歌的，还是文学社的社长，我也拿了十本诗歌集，大家如果觉得这个老板除了土之外还能写一点诗歌交个朋友的话，希望大家交一个朋友。谢谢大家，祝大家愉快、祝大家风电发展的越来越好。谢谢。　　（内容来自现场速记，未经本人审核，如有不妥请联系修改）